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疫情口红销量下滑一半，2021唇妆品类是否能重回顶流？
疫情严重影响了全世界人民生活的方方面面。每天出门带口罩成为了必不可少的生活习惯，并且疫情有对我们的社交行为或多或少有不同行为的影响。这些行为对追求靓丽颜值的女士在美妆产品使用上无疑有所影响，口红作为女性消费者的“必需品”，戴口罩势必影响了口红的使用。
后疫情时代下，人们对口红的热情有没有升温？
疫情对口红销量有什么样的影响？口红用户的消费行为有哪些特征？在疫情后的情况下，美妆品牌需要开展哪些积极有效的营销活动以减弱疫情雾霾的影响？
在此背景下库润数据KuRunData拨开云雾，通过线上调研的方式调研了975个口红消费者，通过专业的调研和消费者的视角揭开新冠疫情下口红消费消费的各个方面，为您娓娓道来。
疫情人均减少购买2根口红
数据显示，由于疫情的影响，口红用户一年消费的根数由9.45根锐减到了7.16根。对于美妆品牌而言，需要采取积极有效的方式来减弱疫情的影响。
疫情期间，促使用户减少口红使用的原因主要有：“出卖戴口罩”、“宅在家，减少了化妆”、“减少了外出逛街”、“家庭朋友聚会等社交活动减少”。
据世卫组织消息，新冠疫情将长期存在，戴口罩出行将成为日常，而美妆品牌未来想要在唇妆品类寻求突破，可能需要重新考虑口红的功能特点营销，如增加戴口罩下护唇产品的营销，并考虑推出不沾口罩的唇部美妆产品等等。
疫情对口红的线下销售有严重的影响，其中品牌专卖店和百货专柜的销售比例分别降低了16%和10%；而线上渠道，京东、拼多多、小红书、抖音/快手和微商相较于疫情前有不同比例的增加。
由此可见，美妆品牌需要不断紧密的利用互联网，尤其针对于移动端用户。
人均关注美妆博主量达20位
数据显示，口红用户偏好的美妆渠道主要有社交平台、美妆博主推荐、电商网站、网友种草和亲友等身边人的推荐，其中人均关注的美妆博主数量达20位。
口红作为购买频次低且单次购买长时间使用的商品，美妆品牌需要借助互联网渠道开展有效的产品宣传、产品体验直播宣传、线下体验等口碑营销活动。
口罩遮住的不是需求而是购物欲
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。虽然疫情影响，但仍然有72.1%的口红用户会在佩戴口罩的情况下，使用口红。如何消减疫情对用户对口红的正常使用，对美妆品牌而言是非常值得挑战的课题。
用户购买口红的价格区间主要集中于100-400元之间；
影响用户购买口红的影响因素主要有色号、质量、效果和品牌等；由此可见，用户注重产品本身的程度高于其他因素。
口红营销需要不断造势
口红品牌市场份额的分布较为分散，美妆品牌若需要获得更多的市场份额，需要在产品研发、产品升级迭代、营销策略层面有差异性、突出性的表现，尤其是能够更好的满足Z世代人群的需求。
口红作为低购买频次的商品，需要非常有针对性地开展营销推广方案。用户较为偏好的营销活动包含：“借助传统女性节日进行促销”、“推出不沾口罩的唇部美妆产品”、“进行线上直播，直播新品效果体验”和“品牌方借助双11等电商节日”。
美妆品牌方需要非常充分的借助传统女性节日和电商节日开展促销活动，同时，需要利用电商平台，进行线上直播。
“推出不沾口罩的唇部美妆产品”有助于增加疫情期间的口红销量，并且不沾口罩的口红产品可以满足疫情过后带口罩用户的需求。但“不沾口罩的口红”产品的营销需要非常巧妙和智慧的营销创意。
数据显示，口红用户对多项美妆产品有较高的购买率；如粉底、眼影、眉笔/眉粉、隔离/妆前、眼线和遮瑕等；
由于用户的使用习惯，美妆品牌方可以对于美妆用户进行产品组合销售、产品组合营销活动。
附：以下是本次调研样本基础信息
数据显示，Z世代的用户已经进入美妆产品消费市场。
口红的消费者中有接近9成的用户拥有2年以上的网购经历，对于电商品牌和口红品牌方而言，需要更加紧密的拥抱互联网，包含电商销售、直播销售，借助电商节日和传统的女性节日，使用针对性的营销促销活动。
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